Создание новой (корректирование существующей) модели мотивации и стимулирования персонала
В течении 25 дней допускается возврат «новинок» и ассортиментных партий.
Не учитывается при начислении штрафа возвраты:
ассортиментных партий,
товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,
работников фирмы.
Схема начисления премиальных менеджерам торгового зала.
) Устанавливается эталоны по следующим параметрам:
по обороту,
по числу сделок,
по возврату,
по задолженности.
) Расчет результативности:
Факт Факт
Роб. = ------------ х 100%; Р сд. = ------------- х 100%
Эталон Эталон
Р общ. = Роб. х 20% + Рсд. х 80%
Расчет зарплаты:
Итоговая з/п = Базовая часть (оклад) + Премиальная часть, где
Премиальная часть = Базовая часть х Р общ.
Фактическую премию сотрудники получают только при результативности 70%.
Возврат:
Возврат
Доля возврата = ------------------------- = не более 3%, где
«Чистая» отгрузка
«Чистая» отгрузка = Отгрузка - Возврат
|
Доля возврата |
Размер штрафа |
|
3…5% |
3% от суммы возврата |
|
5…10% |
5% от суммы возврата |
|
10% и более |
10% от суммы возврата |
В течении 25 дней допускается возврат «новинок» и ассортиментных партий.
Не учитывается при начислении штрафа возвраты:
ассортиментных партий,
товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,
работников фирмы.
Задолженность:
|
Дата прихода денег относительно отгрузки (дата отправки товара с фирмы) |
Размер штрафа |
|
Предоплата |
- |
|
Равна дате отгрузки |
- |
|
Дата отгрузки по договору (25 календарных дней) |
- |
|
Дата отгрузки по договору + 5 дней |
- 1% от суммы заказа |
|
Дата отгрузки по договору + 15 дней |
- 2% от суммы заказа |
|
Дата отгрузки по договору + 20 дней и более |
- 5% от суммы заказа |